西哲股票配资网www.vp46710.cn 曾经少年 | 易思汇高宇同:做困难且正确的事

日期:2020-07-07/ 分类:西哲股票配资网www.vp46710.cn

从高宇同身上,可以看到他身为90后的时代担当,专注且切实地为中国留学生解决难题,身体力行着“用金融科技改善人们生活”的使命。前者用户转移成本低,容易吸引新客;后者则更依靠口碑背书 社交推荐。易思汇会逐项向学生和家长解释要点,力求准确。

曾经少年,三十而立!才华出色,有颜有甜。

许多留学服务机构也在行动,积极帮助中国留学生抗击疫情。他们的储蓄观念较弱,更愿意为高品质的产品和服务买单。因此,易思汇进入了留学后市场的入门业务——留学生缴费。

在市场定位方面,高宇同认为瑞幸咖啡“自提柜式”运营,其实是回归人们对咖啡需求的本质——功能性咖啡,忙碌的都市白领已经不需要星巴克所谓的“第三空间”用于社交了。

高宇同回忆初期获客时,经常一大早去美国领馆、英国领馆门前向来办签证的学生发传单,继而说服用户注册,晚上挨个电话回访。对比之下,留学后市场潜力凸显,竞争格局分散,小型机构持续输出个性化服务。

许多90后创业公司出现“B轮死”现象,主要原因常在于:推出一款火爆产品后,后继乏力。

如何利用存量找增量?这又是90后创业者的难题,易思汇给出的对策是:用真实打动用户。

。在90后居多的团队里西哲股票配资网www.vp46710.cn,高宇同认为要在员工身上“肯花心思”——他们对金钱的渴求没有前辈强烈西哲股票配资网www.vp46710.cn,而是更关注工作的“爽感”。

被“真实”打动的不只有用户西哲股票配资网www.vp46710.cn,还有员工。”高宇同表示。比如,留学生的一笔学费包括定金、语言费用、宿舍租金等,需要“分账”,这就要求签单环节不出错。

对于数据分析,他也在“求甚解”。5月4日-7日,亿欧公司开展主题为“曾经少年,三十而立”五四青年节专题报道,与大家一同分享创业领导者的“生活”。纸条的主人正在意大利留学,收到大使馆派发的健康包后,他以字传情,感谢祖国并鼓励中国留学生。

“爆品”不易打造,如何找到“爆品”规律?如何跑通产品模型?高宇同用“求甚解”来形容易思汇的产品决策过程:公司做成功第一个产品后,需要彻底了解用户增长的核心规律,推动产品扩张,进而思考第二、第三个产品。高宇同表示,专注于品质,一方面使得90后创业者在细分市场上做出了极致的产品,但另一方面却可能限制创业者的视野。

在获客模式方面,易思汇尝试过瑞幸的“优惠券”打法做买赠活动,但实际用户裂变效果一般。

90后之所以敢花钱,是因为物质生活的丰裕,这同时也意味着90后创业更多是基于兴趣而非生存压力。易思汇Evoke卡在海外有多家特约商户,例如网红店Chic Xi,学生刷卡结算时不仅能获得折扣优惠还有返利。

好奇的高宇同还经常探索其他公司的优秀做法,研究“瑞幸财务造假案例”时,他发现瑞幸市场定位和获客模式其实都有借鉴意义。少年如斯,未来可期。曾是留学生的高宇同,体会到传统银行电汇支付、信用卡支付的耗时耗力,为此毅然决定为中国留学生创办在线缴费平台。

“疫情期间,只要你出门,就会收到一则来自老板的评论”,高宇同的微博上随处可见他对员工的关怀,像“暖心妈妈”。

创业第三年易思汇人民币交易额突破两亿。

易思汇创始人高宇同,出生于1994年,曾是“南加大中国学联主席”、“哈佛商学院MBA”,是一名成功的90后创业者。

于是,专注做缴费平台的同时,易思汇就已经推出了下一款“爆品”——留学生信用卡。初创企业获取用户信任非常难,他和团队用了两年多时间才建立起初期流量池。因此90后创业者也足够专注,能在细分领域做出漂亮的产品:

不同于留学前市场的留学顾问,易思汇更像学长学姐,帮助留学生花更少的钱体验更好的留学生活。

高宇同经常告诉团队:不要强求一次性解决所有问题,小步快跑也能取得巨大进步,要在心态上去做好“求甚解”的准备。他和他的团队,有着怎样的创业故事?他在创业道路上又有哪些经营智慧和管理秘诀?

专注90后消费

不同于70后、80后创业者的“宏图大略”,90后创业者更倾向于解决自身遇到的问题。

“创业”代有才人出,我辈登临正少年。

目前,中国留学服务机构集中在留学前市场,差异化程度低、竞争过于激烈导致利润增长受限。

2020年4月初,一张张手写的“细理游子绪,菰米似故乡”纸条走红网络。高宇同反思发现,咖啡属于“低额高频”消费品,而公司产品属于“高额低频”的特殊消费品。

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 “真实”打动用户和员工

90后创业者没有受到命运偏爱,60后、70后赶上了PC时代的初潮, 80后站在移动互联网风口上,90后选择创业时听到最多的是:互联网红利消失。流量池思维最核心思想是:存量找增量,高频带低频。易思汇通过后台数据,精准掌握了学生的学校、专业、入学年份、预计毕业年份等信息,不仅能保障学费和房租等安全、准确、便捷到账,还可以借助算法推荐生活服务、学业规划、实习求职等服务。

具体而言,90后创业者的窘境是:如何在无红利、无经验、无人脉的情况下做成第一笔生意,即建立“初期流量池”。要解决这种问题必须步步深入,找到问题核心。“比如借助AARRR模型分析获客数据时,我会对比两组产品的市占率,将两组的五层数据全部拆开,有时还会出现复合型架构。面对质疑,高宇同选择迎难而上,2013年他拜访了300多美国高校,还要兼顾学业,几乎全周无休。中国留学后市场上首家留学生缴费平台——易思汇(Easy Transfer),面对海外疫情态势不断升级的情况,决定推出留学小助手服务,为留学生和家长在线提供防疫百科、屯货指南、精选、咨询等生活服务。

对此,高宇同表示“用户切实感受到优于传统支付的服务时,会愿意给予更多信任并介绍新客,通过口碑传播使流量池变大”。

易思汇价值观第一条是“做困难且正确的事”。在未来的职场道路上,将会给大家创造越来越多的惊喜!点击链接,了解专题内更多创业领导者的“生活” :

https://www.iyiou.com/topic/wsqnj/

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本文来源于亿欧,原创文章,作者:程苑芬。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。对此,高宇同认为,90后市场应该由90后自己来负责,最懂目标客群消费习惯的人来做产品,成功率更高。

成立以来,易思汇获得了真格基金、泰有基金、IDG资本、信中利的共同投资,与VISA、光大银行等金融机构和多家教育机构达成了战略合作,成功帮助全球约70亿银联持卡人轻松支付学费。

正如公司名所体现的,易思汇希望以“安全、专业、便捷”的方式为中国留学家庭提供跨境缴费服务,目标是将留学缴费服务相关业务整合,使其像国内银行间转账一样易于使用。

90后不仅在创业方面敢闯敢为,在消费观上也不同于前辈。

高宇同嘉宾海报.jpg

打磨产品要“求甚解”

90后创业者成于此,也可能毁于此。高宇同表示,创业初期,基本99%的用户会质疑第三方支付平台,尤其是针对创业公司,因为许多人先入为主地认为:大额金融支付就应该去银行办理。创业者从来不乏“至暗时刻”,他从容且坚定地克服了一道道创业难关,坚持探索改进公司经营管理的办法

新华社北京6月15日电(记者许苏培)西门子大中华区总裁兼首席执行官赫尔曼日前在接受新华社记者书面采访时表示,如何应对新冠疫情危机及其影响已成为重要的时代课题,而国际合作是战胜疫情的唯一途径。

(原标题:次新股或为2019年最大爆雷区)